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  • 阿里巴巴收購萬網背后的秘密
  • 發布時間:2013/7/10 點擊次數:850 
  •    阿里巴巴在昨天發出的公告,以8千萬美元的價格收購國內最大的域名和主機服務商中國萬網。作為長期在企業信息化行業工作的人士,筆者一直非常關注中國萬網,中國萬網可以算國內企業信息化行業的龍頭企業,無論是域名的注冊保有量到主機的數量都是在國內IDC企業內可以算龍頭企業,而且自2007年以來,萬網開展了一系列的收購,收購歐科動力、寧波網博、狼煙網絡等一系列地方性網絡公司以及自助建站系統的動作。
            回想起來,萬網當時有兩條路,第一是獨立上市,第二是賣給別人,無論是哪種選擇,財務報表都需要包裝的更好看,這也就是萬網自2007年以來展開的一系列收購的最好注解。

            我們再來看看阿里巴巴為什么要收購萬網?

    1:用戶群體高度契合:

           阿里巴巴的客戶都是企業客戶,而國內差不多很大數量的中小企業除了在阿里巴巴等B2B行業購買了會員服務,一般都會獨立建設網站,那么,我們去分析:自建企業網站就必然需要購買域名,購買虛擬主機或者主機以及企業郵箱。而萬網作為國內域名和主機行業的龍頭企業,在對客戶資源的掌握方面是擁有很大的優勢的。而且這部分企業也是國內電子商務領域的生力軍,基本上是對電子商務和網絡營銷有一定的了解的企業,信息化知識普及的程度是比較高的。這對于阿里巴巴來說,都是具備很高含金量的優質客戶資源。

    2:符合阿里巴巴圖謀國內企業信息化市場的戰略方向

           阿里巴巴從推出winport旺鋪就開始在完善阿里巴巴面向企業信息化的產業鏈,旺鋪早期的定位類似于企業建站,包括e網打盡等產品。而且在旺鋪推出初期,阿里巴巴就提供了獨立域名。阿里巴巴在2008年的年底,又成為域名服務商,基本上外界猜想阿里巴巴就在布局企業信息化市場,本次阿里巴巴出手收購萬網基本上可以認定大大的提高對企業信息化市場的整合力度和速度。

    3:對萬網而言,這也是個比較理想的結局。

            為什么萬網不上市?是營收規模不夠?還是其他原因,其實以我對萬網等IDC企業的觀察,實際上萬網的現金流水一直是比較大的。萬網的軟肋在于IDC行業的利潤率偏低,行業的門檻不高,萬網是起了個大早,但是偏偏選中了企業信息化這個行業又亂又賺不到大錢的行業,如果是同樣的精力和人員,無論是做SP還是網游,早不是今天的規模。這也是企業信息化行業的通病,勞心勞力不賺錢,可能外界看萬網已經做的夠好了,但是如果這樣的增長規模和利潤率,拿到資本市場上去看卻是很不理想的。這也就是為什么萬網為什么在各類條件都差不多的情況下不上市,因為資本對萬網的想象空間實在是很有限,到時候股票暴跌還不如不上市。

            在不能上市的情況下,包裝下財務數字,打造個好的概念,賣個好婆家也是萬網的比較好的選擇了。

            真是想睡覺,就有人送枕頭,萬網賣給阿里巴巴也算是對創業者功德圓滿。萬網被收購,同時也說明長期耕耘在企業信息化的企業的最好的出路之一就是做大用戶規模,靠規模化優勢降低成本來獲利。這部分企業客戶資源對百度、阿里巴巴、谷歌等圖謀電子商務和網絡廣告市場的還是比較優質的資源,如果有看中的就可以趕緊下手了,誰離客戶越近,誰掌握了客戶的域名空間郵箱這些基礎性的資源,好好折騰一把,企業信息化市場的大蛋糕還是很誘人的。

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